Elena H. Ghazale
La Boutique SalesManager & Coach

• EXCLUSIVA SÍ Ó NO - LA BOUTIQUE •

Querido lector, esta es, posiblemente, una de las preguntas que causa mayor incertidumbre dentro del sector inmobiliario.

En este blog voy a intentar aclararte las dudas que puedas tener. Para muchos, es una cuestión relacionad acon los ideales del vendedor. Para mí, sin ninguna duda, es una cuestión que solo concierne a tu propiedad y su público objetivo.

O sea, vender en exclusiva depende de tu casa y no de ti. Tampoco depende la inmobiliaria ni de sus planes personales.

Para mí, no es lo mismo vender un piso de 100.000€ que vender una casa de 500.000€.

¿O tal vez Luis Vuitton usa las mismas técnicas de venta que Zara?

Existen una serie de estadísticas que nos relatan la cantidad de público que pueden acceder a la compra de tu vivienda y justamente en eso voy a basar mi blog de hoy.

Es decir, si hay muchas personas con la capacidad de comprar mi casa, lo lógico es que el escaparate sea mayor, ya que necesito que sea vista desde distinto lugares para llegar a todo mi público. Pero si mi mercado es reducido, como es el mercado de lujo, mi escaparate ha de estar alineado con mi público y eso significa que la exclusividad jugará a mi favor.

Una casa que está “prostituida”, es una casa inapetente para un comprador exclusivo. De hecho, la mayoría de compradores de más de medio millón suelen encargar la búsqueda de su vivienda a su inmobiliaria boutique de confianza. Ellos no van a buscar en una inmobiliaria al uso porque no tienen ni tiempo ni ganas de lidiar con tantas personas. Y justamente por ello, lo inteligente en ese caso sería trabajar en exclusiva.

• BENEFICIOS DE TRABAJAR EN EXCLUSIVA •

1.Solo tratas con una persona para la gestión tu propiedad.

2.La imagen, textos y publicidad se unifican y se transmite de una forma más elegante y contundente. Sin crear dudas ni ambivalencias en la mente del comprador.

3.La agencia contratada invertirá mucho más tiempo y dinero para lograr el objetivo deseado y crear un mejor resultado.

• DUDAS NATURALES CON RESPECTO A LA EXCLUSIVA •

1. ¿Si firmo una exclusiva quiere decir que solo una inmobiliaria vende mi casa? No, lo que significa es que una inmobiliaria es responsable de la venta de tu casa. Ésta puede compartir la venta con otras inmobiliarias que considere aptas para ello, compartiendo las imágenes, el texto y todo el marketing creado para llegar a buen puerto.

2. ¿Si firmo una exclusiva y otra inmobiliaria vende mi casa tengo que pagarles a las dos? No, será la inmobiliaria con laque se ha firmado el acuerdo la responsable de compartir los honorarios con la otra agencia colaboradora.

3. ¿Si firmo una exclusiva, durante cuánto tiempo me he de comprometer? Lo habitual es firmar durante un año, pero el tiempo es siempre negociable. El mínimo que yo siempre recomiendo es el de 6meses para poder tener tiempo de hacer ajustes e ir creando diversas estrategias para la venta.

4. ¿Vender en exclusiva significa vender más caro? No, los compradores no son tontos y tampoco hemos de tratarles como si lo fueran. Lo correcto es vender en el precio justo. La valoración de tu vivienda dependerá de muchos factores, entre ellos, el valor de referencia, la región en la que se encuentra, los materiales de construcción utilizados y los acabados, el estado actual de tu vivienda, la demanda real de la zona, otras propiedades que hay en venta y compiten con la tuya, la situación del mercado inmobiliario, el Euribor y un sinfín de aspectos que los profesionales han detener en cuenta antes de darte una valoración justa.

Este mes La Boutique ha sido galardonada con el premio demejor inmobiliaria de lujo de Canarias. ¡Casi nada! Yo estoy emocionadísima deformar parte de este equipo y creo que el saber hacer, al final trae sus frutos.

Si estás interesado en vender tu casa y no sabes por dónde empezar, ven a vernos, estaremos encantados de ayudarte a que tengas éxito y cumplas tus objetivos.

Con mucho cariño, Elena