Elena H. Ghazale La Boutique Sales Manager & Coach

E l otro día estaba hablando con un amigo mío.

Julián quería comprarse una casa y me llamó para que le asesorara un poco.

En realidad, siendo canario, él conoce bien el mercado y sabe diferenciar entre lo que sería una buena compra y lo que no. Sin embargo, el conocimiento no es todo lo que se necesita para dar ese gran salto.

Para muchas personas, comprar una casa es una decisión importante. La gran mayoría tenemos que hipotecarnos y asumir una responsabilidad que puede durar hasta 35 años. Todo eso unido al miedo que nos transmiten día y noche desde las redes sociales, los medios de comunicación y los amigos del barrio (sobre todo los que nunca han hecho nada relevante), hace que esa decisión se prolongue más de lo necesario.

En el blog de hoy, no quiero hablarte de lo bonita que es Gran Canaria, o de los pasos legales que tienes que llevar a cabo para encontrar tu casa ideal.

Lo que me gustaría hacer hoy, es explicarte los aspectos psicológicos por los que cualquier persona pasa antes de dar un paso tan importante.

¿Sabías que cuando pensamos en hacer un cambio, nuestro subconsciente se pone en modo alerta y lucha incesantemente para que eso no se dé?

Sí, me has leído bien. ANTE SITUACIONES DE CAMBIO TU MENTE ES TU PEOR ENEMIGA.

Cuando estamos relajados es fácil ver todo desde un punto de vista neutral. Ver lo positivo y lo negativo de cada una de nuestras decisiones y de ese modo poder elegir mejor.

Sin embargo, cuando nos estresamos, todo cambia. Cuando estamos bajo presión tendemos a centrarnos en lo que podría ir mal. Lo exageramos todo y nuestra capacidad de razonamiento se ve mermada.

A nivel científico, eso pasa porque se nos activa el reptiliano, que es la parte más primitiva de nuestro cerebro y está diseñada para que pasemos a modo animal y luchemos, huyamos o nos congelemos.

¿Y cómo se extrapola todo esto a la compra o venta de una casa? Muy sencillo.

He visto durante más de 20 años como personas que tenían claro lo que querían (cuando estaban relajados), entrar en pánico y buscar excusas absurdas justo antes de firmar (en el momento de mayor tensión) y luego con el tiempo, arrepentirse de no haber dado el paso que tanto anhelaban. Y precisamente a eso es a lo que yo llamo, La Barrera del Terror.

Es natural y nos pasa a todos. ¿El Motivo?

Nuestra mente subconsciente. Esta mente no sabe si lo que dices es verdad o es mentira. No sabe si es bueno para ti o si es malo. En realidad, lo único que sabe es que tiene que hacer lo imposible porque tú no cambies, no crezcas, no evoluciones. Y no lo hace porque es mala, lo hace para protegerte. El propósito del subconsciente es que no sufras y que todo se quede tal y como está. Es, particularmente por eso, que la mayoría de nosotros tenemos aberración al cambio.

¿Te resulta familiar?

Seguro que sí.

Por si acaso, te voy a dar algunos ejemplos más básicos de programaciones subconscientes que te dificultan el cambio.