Elena H. Ghazale La Boutique Sales Manager & Coach

Queridísimo lector.

Si estás aquí es porque probablemente estás pensando en comprarte una casa. No sé si se trata de tu primera vivienda o de la quinta, pero de cualquier modo estoy segura de que este artículo te va a interesar.

Comprar una casa no es tarea fácil. Para muchos es la mayor inversión de sus vidas y no es de extrañar que durante el proceso surjan muchas dudas.

Es por ello, que acertar con el tipo de inmobiliaria que necesitas para cumplir tu sueño de comprar una casa sea en gran medida, la parte más importante del proceso.

Sí, has leído bien, el tipo de inmobiliaria importa. El tamaño, sin embargo, no tanto. ;-)

No es lo mismo una inmobiliaria que trabaja al uso, que una inmobiliaria de bienes de lujo, que una inmobiliaria de activos bancarios, que una inmobiliaria especializada en casa de campo. ¿Nos vamos entendiendo? Existen muchos tipos de inmobiliarias y cada una de ellas se centra principalmente en un tipo de producto y servicio.

Cuando no tenemos experiencia, es natural que pensemos que todas las inmobiliarias son iguales, pero nada más lejos de la realidad. Por ello, si estamos buscando casa es imperativo que confiemos esta tarea a una inmobiliaria que se ajuste a lo que realmente necesitamos. Si no, lo más probable es que nuestra búsqueda termine siendo ardua y frustrante, llegando incluso a hacernos pensar que el producto que buscamos no existe.

En este artículo te voy a dar las claves de lo primero que debes averiguar antes de depositar tu futuro en las manos de la inmobiliaria de tu amigo Juan . Seguro que conoces a alguien que trabaja en este sector.

• PRIMERA PREGUNTA CLAVE:  ¿Qué tipo de vivienda estás buscando? •

Esta pregunta es clave, debido a que la respuesta tiene que estar totalmente alineada con el tipo de producto que estamos buscando.

¿Cómo vas a encontrar tu villa con piscina privada de ensueño en la inmobiliaria de activos bancarios de tu amigo Juan? No solo no tendrá el producto, sino que, aunque no te lo diga directamente, no pondrá mucho ímpetu en ayudarte porque no eres su tipo de cliente ideal.

Además, lo más probable es que tu amigo Juan te intente convencer de que cambies tu plan y de que en vez de comprarte lo que tú quieras, te compres dos pisos más baratos a las afueras de la ciudad. ¿Por qué? Sencillamente porque cada uno solo puede hablar de lo que sabe y ofrecer lo que tiene. No es ninguna maldad por su parte, es simplemente parte de la naturaleza humana. Y es por ello, que esta es sin duda la primera pregunta y más importante.

• SEGUNDA PREGUNTA CLAVE:  ¿Cuántos años de experiencia tienes en el sector? •

La segunda pregunta clave para mí sería saber ¿Cuántos años de experiencia tienes en el sector? Una empresa consolidada tiene contactos, un producto de mayor calidad, se ha ganado ya la confianza de muchos propietarios que a su vez depositan su confianza en ellos para la venta de sus viviendas y lo más probable es que la variedad de producto por tamaño, zonas y precio sea mayor que una inmobiliaria con poquito recorrido.

• TERCERA PREGUNTA CLAVE:  ¿En qué zona te especializas y dónde tienes oficina? •

Esa sin duda para mi es la tercera pregunta clave. Una inmobiliaria que está presente en Maspalomas tendrá más producto de forma natural en la zona sur de la isla, que una inmobiliaria con oficina en Las Palmas de Gran Canaria. Eso es algo muy natural ya que en este sector el tiempo es oro e ir a buscar un producto a una zona lejana a nuestras oficinas muchas veces complica todo el proceso. Obviamente hay inmobiliarias que trabajan en toda la isla, pero te garantizo que su mayor oferta de producto se centrará en los 10 kilómetros de ratio alrededor de su o sus oficinas.

• CUARTA PREGUNTA CLAVE:  ¿Cuál será el proceso de compra? •

Vale, ya tenemos inmobiliaria, está en la zona donde busco, se especializa en el tipo de producto que quiero comprar y además cuentan con una experiencia aceptable. ¿Ahora qué? Ahora es importante que nos vayamos preparando para dar el gran paso y para ello debemos de averiguar ¿cuál será el proceso de compra en el caso de que encontremos la casa de nuestros sueños? Esta pregunta es de las más importantes para mí. Está en el cuarto lugar porque no tiene sentido que se la hagamos a cualquier inmobiliaria, pero sí a la empresa con la que hemos decidido trabajar.

¿Por qué es tan importante esta pregunta? Sencillamente porque lo más natural es que cuando encontremos la casa que queremos comprar nos pongamos muy nerviosos. A menos que seamos unos expertos inversores con muchos años de práctica, comprar una vivienda puede resultar muy estresante.

Soñar con comprar una casa es una cosa, pero dar el paso es otra muy distinta. Una vez encontremos la vivienda ideal, nuestras cabecitas nos jugarán malas pasadas, es como si de repente nos encontrásemos con un muro y todo lo que habíamos pensado en el pasado, ya no tuviera ningún sentido. De hecho, ese miedo tan natural que sentimos en ese momento, ha hecho que mucha gente no siga adelante y con ello pierdan la oportunidad que estaban buscando.

Es por ello, que hacer esta pregunta para estar preparados es fundamental y hacerla cuando aún estamos serenos, tranquilos y calmados nos puede facilitar muchísimo el proceso.

La respuesta a esta pregunta es para mí uno de los mayores filtros sobre la calidad del trabajo de la inmobiliaria con la que voy a trabajar. Una inmobiliaria que carece de un proceso, de unos protocolos, de una forma de operar, es una inmobiliaria que improvisa. Y eso, querido lector, es muy peligroso. Así que asegúrate de que te expliquen todo el proceso de antemano y con total detalle. No tengas ningún reparo en preguntarles una y mil veces todas las dudas que tengas. Eso es bueno para que el proceso sea seguro y placentero.

• QUINTA PREGUNTA CLAVE:  ¿Cómo será el proceso legal? •

Por último, cuando queremos comprar una casita, es importante que hablemos y preguntemos sobre el proceso legal de compra. ¿Cuál es y cómo se hace? Cuando compramos una vivienda, hay tareas que hemos de hacer previas, como buscar la inmobiliaria correcta, otras durante el proceso, como los protocolos a seguir, la firma de contratos, reservas y pagos de la propiedad y otras al finalizar la compra. La postventa es muy importante y tenemos 30 días para llevarla a cabo o recibiremos penalizaciones. Por ello, es muy importante que nuestra inmobiliaria de confianza nos explique muy bien el proceso y las cantidades a las que tendremos que hacerle frente.

En La Boutique · Canary Real Estate, podemos darte respuesta a todas estas preguntas y como no, a cualquier otra duda que se te ocurra. Si quieres hablar con nosotros, no dudes en ponerte en contacto.

Con mucho cariño, Elena.